Как нутрициологу выстроить регулярную практику
Стратегия, которая помогает мне профессионально и ненавязчиво взаимодействовать с клиентами и миром маркетинга и продаж.
Привет!
Меня зовут Юлия Гурбанова. Я практикующий нутрициолог с 7+ летним опытом консультирования клиентов и 11 лет опыта в маркетинге и продажах продуктов и услуг, в корпорациях и своих проектах.
В этой статье я расскажу, как я собрала для себя систему заработка на консультировании, которая помогла мне, а затем и моим подопечным, нутрициологам и врачам:
Меня зовут Юлия Гурбанова. Я практикующий нутрициолог с 7+ летним опытом консультирования клиентов и 11 лет опыта в маркетинге и продажах продуктов и услуг, в корпорациях и своих проектах.
В этой статье я расскажу, как я собрала для себя систему заработка на консультировании, которая помогла мне, а затем и моим подопечным, нутрициологам и врачам:
— иметь регулярный поток входящих заявок на консультации и сопровождение
— перестать себя недооценивать и поднять стоимость своего часа в 2-5 раз, сохранив клиентов
— полностью перейти в онлайн, начать свободно перемещаться по миру и работать откуда удобно
— уйти от сложных запусков и бесконечных прогревов и продающих сториз
— снять тревогу о том, где брать клиентов и как продавать свои услуги без впаривания
— гордиться своей профессией и ощущать себя специалистом, действительно помогающим людям
— перестать себя недооценивать и поднять стоимость своего часа в 2-5 раз, сохранив клиентов
— полностью перейти в онлайн, начать свободно перемещаться по миру и работать откуда удобно
— уйти от сложных запусков и бесконечных прогревов и продающих сториз
— снять тревогу о том, где брать клиентов и как продавать свои услуги без впаривания
— гордиться своей профессией и ощущать себя специалистом, действительно помогающим людям
Благодаря этой системе, последние пару лет у меня регулярная очередь из клиентов, при том, что я не веду блог "как положено":
— у меня нет контент плана, а сториз я выкладываю только по настроению
— я не делаю прогревы. Никого не прошу у меня ничего покупать. Только разбираю входящие заявки
— не заставляю себя писать полезные посты. За год у меня вышло 2 экспертных поста и 1 статья
— я не снимаю рилс и могу месяцами пропадать из сторис.
А запросы и продажи идут. Например, в июне и июле я почти не выходила в сторис:
— у меня нет контент плана, а сториз я выкладываю только по настроению
— я не делаю прогревы. Никого не прошу у меня ничего покупать. Только разбираю входящие заявки
— не заставляю себя писать полезные посты. За год у меня вышло 2 экспертных поста и 1 статья
— я не снимаю рилс и могу месяцами пропадать из сторис.
А запросы и продажи идут. Например, в июне и июле я почти не выходила в сторис:
А если и выходила, то тратила на это 10 минут в день, чтобы выложить новости или красивые фоточки заката. Никаких продаж и прогревов.
Но оплаты и новые заявки на работу все равно продолжали приходить:
Цель этой статьи — показать, как устроена моя система, которая помогает регулярно привлекать осознанных клиентов без бесконечных прогревов и танцев "с бубном" в сторис.
Где не приходится бегать за клиентами "ну купи-купи", потому что не смотря на высокую конкуренцию, подписчики и клиенты сами меня находят. И ждут, когда подойдет очередь на работу со мной.
Больше не надо переживать, что клиенты отвалятся после первой консультации, уйдут недовольные и без явных результатов. Ведь приходят уже осознанные люди, которые понимают, зачем это им и которые готовы пойти в долгосрочное сопровождение.
Собирая систему, я понимала, что я в первую очередь нутрициолог, а не блогер. И я не хочу, чтобы мой доход зависел от того, выхожу я в сторис или нет. Мне не обязательно заставлять себя вести инстаграм, чтобы зарабатывать.
И вам, кстати тоже.
В статье я дам только рабочие инструменты из 7 лет своего опыта выстраивания карьеры с нуля в сфере питания. Никакой воды, только практические шаги, которые я взяла из своего опыта в маркетинге и продажах и которые просто замечательно сработали.
Где не приходится бегать за клиентами "ну купи-купи", потому что не смотря на высокую конкуренцию, подписчики и клиенты сами меня находят. И ждут, когда подойдет очередь на работу со мной.
Больше не надо переживать, что клиенты отвалятся после первой консультации, уйдут недовольные и без явных результатов. Ведь приходят уже осознанные люди, которые понимают, зачем это им и которые готовы пойти в долгосрочное сопровождение.
Собирая систему, я понимала, что я в первую очередь нутрициолог, а не блогер. И я не хочу, чтобы мой доход зависел от того, выхожу я в сторис или нет. Мне не обязательно заставлять себя вести инстаграм, чтобы зарабатывать.
И вам, кстати тоже.
В статье я дам только рабочие инструменты из 7 лет своего опыта выстраивания карьеры с нуля в сфере питания. Никакой воды, только практические шаги, которые я взяла из своего опыта в маркетинге и продажах и которые просто замечательно сработали.
Давайте подробнее разберем, что это за опыт и как он вам поможет.
Я 5 лет ходила по курсам по продвижению, продажам и блогингу в поисках волшебной таблетки...
Мне хотелось найти какую-то крутую схему, которая не требовала бы кучу времени, тонны полезного контента и бесячих агрессивных продаж, запусков и прогревов.
Ради этого я тестировала разные подходы.
Делала запуски сама, как автор и продюсер в одном лице. Наборы были раз в 4 месяца, но я была в перманентном стрессе. Сначала тревога по поводу того, как набрать группу. Потом, как ее провести. Как собрать отзывы. Фух, вроде набор завершен и можно отдохнуть, но нет. Нужно дорабатывать программу и готовить следующий запуск. Я продержалась 3 года в таком темпе и решила, что хочу просто быть автором, а продюсера на запуски взять из вне.
Наняла продюсера. Но не понравилось ощущение, что надо мной кто-то стоит и советует классические продажи "в лоб". Я такое не люблю. Не покупаю, когда мне активно продают и сама так делать не хочу. В итоге продажи провалились: мы сделали выручку меньше, чем я сама до этого. А в конце я еще и осталась недовольна качеством материалов и пришлось самой всё править. На этот тест у меня ушло полгода жизни и 50% от моих заработков за тот период.
Училась продавать через экспертный блог. Писала тонны полезных постов. Не работало. Я потратила 2 часа на пост, а его никто не комментирует. Пошла на курсы, как продавать в Instagram. Что-то начало двигаться. Экспериментировала с подачей и продажами. Пробовала всякое: то, что меня раздражало, что не работало. Но было и то, что мне нравилось и давало эффект сразу.
Оставляла именно то, что работает.
И как-то набравшись опыта, я написала себе прогрев к новому продукту на 3 недели, выложила его и... выгорела. Потому что параллельно с прогревом я создавала сам продукт. Совмещать оказалось тяжело. На создание сценариев и потом выкладывание продающих сторис уходило 3-4 часа ежедневно. И концу прогрева я всё это просто возненавидела.
А потом еще и Instagram запретили. И стало совсем грустно. Охватов нет, таргет не работает. А скоро, кажется, и VPN отключат. Мотивации инвестировать в это свое время и силы не осталось совсем. Я вообще не могла заставить себя вести сторис. И решила больше не заставлять.
Потихоньку писала статьи на этот сайт, в свое удовольствие. В течение года я постепенно стала выкладывать истории в Instagram. Обычные. Где я не продавала, а просто рефлексировала про жизнь и писала то, что мне интересно. И параллельно даже думала, что может мне вернуться в найм?
Но как только связка сайт + инстаграм у меня превратилась в привычку, а затем и в систему, все изменилось...
Заявок в работу стало приходить так много, что я физически не успевала обрабатывать столько. Честно говоря, сначала даже растерялась. Но потом придумала, что я ведь могу передавать клиентов своим коллегам в закрытом чатике. И с тех пор регулярно это делаю:
Мне хотелось найти какую-то крутую схему, которая не требовала бы кучу времени, тонны полезного контента и бесячих агрессивных продаж, запусков и прогревов.
Ради этого я тестировала разные подходы.
Делала запуски сама, как автор и продюсер в одном лице. Наборы были раз в 4 месяца, но я была в перманентном стрессе. Сначала тревога по поводу того, как набрать группу. Потом, как ее провести. Как собрать отзывы. Фух, вроде набор завершен и можно отдохнуть, но нет. Нужно дорабатывать программу и готовить следующий запуск. Я продержалась 3 года в таком темпе и решила, что хочу просто быть автором, а продюсера на запуски взять из вне.
Наняла продюсера. Но не понравилось ощущение, что надо мной кто-то стоит и советует классические продажи "в лоб". Я такое не люблю. Не покупаю, когда мне активно продают и сама так делать не хочу. В итоге продажи провалились: мы сделали выручку меньше, чем я сама до этого. А в конце я еще и осталась недовольна качеством материалов и пришлось самой всё править. На этот тест у меня ушло полгода жизни и 50% от моих заработков за тот период.
Училась продавать через экспертный блог. Писала тонны полезных постов. Не работало. Я потратила 2 часа на пост, а его никто не комментирует. Пошла на курсы, как продавать в Instagram. Что-то начало двигаться. Экспериментировала с подачей и продажами. Пробовала всякое: то, что меня раздражало, что не работало. Но было и то, что мне нравилось и давало эффект сразу.
Оставляла именно то, что работает.
И как-то набравшись опыта, я написала себе прогрев к новому продукту на 3 недели, выложила его и... выгорела. Потому что параллельно с прогревом я создавала сам продукт. Совмещать оказалось тяжело. На создание сценариев и потом выкладывание продающих сторис уходило 3-4 часа ежедневно. И концу прогрева я всё это просто возненавидела.
А потом еще и Instagram запретили. И стало совсем грустно. Охватов нет, таргет не работает. А скоро, кажется, и VPN отключат. Мотивации инвестировать в это свое время и силы не осталось совсем. Я вообще не могла заставить себя вести сторис. И решила больше не заставлять.
Потихоньку писала статьи на этот сайт, в свое удовольствие. В течение года я постепенно стала выкладывать истории в Instagram. Обычные. Где я не продавала, а просто рефлексировала про жизнь и писала то, что мне интересно. И параллельно даже думала, что может мне вернуться в найм?
Но как только связка сайт + инстаграм у меня превратилась в привычку, а затем и в систему, все изменилось...
Заявок в работу стало приходить так много, что я физически не успевала обрабатывать столько. Честно говоря, сначала даже растерялась. Но потом придумала, что я ведь могу передавать клиентов своим коллегам в закрытом чатике. И с тех пор регулярно это делаю:
Самое удивительное, что я не использовала для этого ни одного инструмента из классических схем продаж от продюсера и курсов. Не провела ни одного прогрева, запуска, эфира, вебинара или марафона.
Осознав это я села и выдохнула с мыслью "а что, так можно было?".
Это все оказалось проще, чем я думала. Но не потому, что нашлась какая-то волшебная таблетка, которая делает все за меня.
А потому, что я наконец выстроила комфортную для себя стратегию продаж. Которая работает без блога, только на холодном трафике. И я хочу научить этой стратегии тех, кто дочитает мой лонгрид.
Осознав это я села и выдохнула с мыслью "а что, так можно было?".
Это все оказалось проще, чем я думала. Но не потому, что нашлась какая-то волшебная таблетка, которая делает все за меня.
А потому, что я наконец выстроила комфортную для себя стратегию продаж. Которая работает без блога, только на холодном трафике. И я хочу научить этой стратегии тех, кто дочитает мой лонгрид.
Хватит предисловий. Давайте разбираться.
Стратегия состоит из 3 этапов.
Стратегия состоит из 3 этапов.
Этап 1. Позиционирование
Позиционирование — это фундамент, который напрямую влияет на то, знаете ли вы ответы на такие вопросы, как:
— чем я отличаюсь от других специалистов по питанию?
— какой результат я могу дать клиентам?
— какие услуги мне продавать, чтобы на них был спрос?
— что и как писать, чтобы клиенты увидели мою ценность?
Если пропустить этап позиционирования, можно обнаружить себя в ситуации:
— не знаю, о чем рассказывать в блоге / на сайте
— клиенты отваливаются после озвучивания цены
— нет уверенности в себе, как специалисте
— страшно, что не получится дать клиенту результат
—
— ученики сливаются после озвучивания цены
— прогревы не приносят нужный результат
— нечего рассказывать в блоге
— не хватает уверенности в себе как в эксперте
— страшно, что не получится сделать запуск
— постоянно откладывают свое развитие.
без невозможно будет сделать следующие шаги в продвижении своих услуг.
Когда вы приходите на рынок и сами не понимаете О ЧЕМ ВЫ – вы никогда не сможете донести свою ценность, ценность своих продуктов/услуг и соответственно просто не сможете продавать их, тем более продавать с достойным чеком.
Без этого не получится проявляться так, чтобы привлекать регулярные заявки от клиентов на консультации и сопровождения. Это
— чем я отличаюсь от других специалистов по питанию?
— какой результат я могу дать клиентам?
— какие услуги мне продавать, чтобы на них был спрос?
— что и как писать, чтобы клиенты увидели мою ценность?
Если пропустить этап позиционирования, можно обнаружить себя в ситуации:
— не знаю, о чем рассказывать в блоге / на сайте
— клиенты отваливаются после озвучивания цены
— нет уверенности в себе, как специалисте
— страшно, что не получится дать клиенту результат
—
— ученики сливаются после озвучивания цены
— прогревы не приносят нужный результат
— нечего рассказывать в блоге
— не хватает уверенности в себе как в эксперте
— страшно, что не получится сделать запуск
— постоянно откладывают свое развитие.
без невозможно будет сделать следующие шаги в продвижении своих услуг.
Когда вы приходите на рынок и сами не понимаете О ЧЕМ ВЫ – вы никогда не сможете донести свою ценность, ценность своих продуктов/услуг и соответственно просто не сможете продавать их, тем более продавать с достойным чеком.
Без этого не получится проявляться так, чтобы привлекать регулярные заявки от клиентов на консультации и сопровождения. Это
Это выгрузка из онлайн кассы на моем сайте за 5 месяцев
Сейчас
Она приносит больше 1млн выручки в месяц без продаж в инстаграм, без продаж в блоге. Она работает только на рекламе и воронке продаж холодного трафика
Она приносит больше 1млн выручки в месяц без продаж в инстаграм, без продаж в блоге. Она работает только на рекламе и воронке продаж холодного трафика
Это выгрузка из онлайн кассы на моем сайте за 5 месяцев
Это суммарная выгрузка из онлайн кассы на моем сайте за 6 месяцев, без учета оплат на зарубежные карты.
Это суммарная выгрузка из онлайн кассы на моем сайте за 3 месяца, без учета оплат на зарубежные карты.
Через меня проходят сотни ЗОЖ-экспертов: нутрициологи, health-коучи, фитнес-тренеры, врачи-диетологи.
Которые покупают обучение за обучением, но так и не переходят к практике.
Я верю, что качественные, научно обоснованные знания о питании должны работать и помогать людям улучшать свое питание и здоровье. Поэтому хочу помочь каждому доказательному специалисту по питанию сдвинуться с мертвой точки и начать наконец, зарабатывать на том, что приносит пользу людям.
И я знаю, как это делать в новых условиях. Когда охваты в инстаграме упали, таргет заблокирован. Когда все уже устали от прогревов, а модели запусков устарели и всех раздражают.
Которые покупают обучение за обучением, но так и не переходят к практике.
Я верю, что качественные, научно обоснованные знания о питании должны работать и помогать людям улучшать свое питание и здоровье. Поэтому хочу помочь каждому доказательному специалисту по питанию сдвинуться с мертвой точки и начать наконец, зарабатывать на том, что приносит пользу людям.
И я знаю, как это делать в новых условиях. Когда охваты в инстаграме упали, таргет заблокирован. Когда все уже устали от прогревов, а модели запусков устарели и всех раздражают.
Собирая систему, я понимала, что я в первую очередь эксперт, а не блогер. И я не хочу, чтобы мой доход зависел от того, выхожу я в сторис или нет. Мне не обязательно вести инстаграм, чтобы зарабатывать.
И вам, кстати тоже.
Ладно, хватит предисловий. Давайте начнем. Это будет подробное описание системы без "воды".
Я буду давать только рабочие инструменты из моего 5-летнего опыта построения карьеры и дохода в сфере питания.
Давайте подробнее разберем, что это за опыт и система, и как это вам поможет.
И вам, кстати тоже.
Ладно, хватит предисловий. Давайте начнем. Это будет подробное описание системы без "воды".
Я буду давать только рабочие инструменты из моего 5-летнего опыта построения карьеры и дохода в сфере питания.
Давайте подробнее разберем, что это за опыт и система, и как это вам поможет.